“来自中国的香味，太棒了” | 00后出海记

　　长沙晚报全媒体记者 刘琼萍 张馨以

　　8732公里，是湖南长沙直飞肯尼亚内罗毕的航程距离，也是“00后”长沙伢子李润泽跨出的创业第一步。

　　2024年，从武汉体育学院毕业的李润泽，顺利入职广州一家国有企业。转折发生在2025年初，父亲分享的一组中非经贸报道，让他敏锐捕捉到了跨境市场的巨大机遇。

　　一边是稳定却缺乏挑战的职场打工人，一边是充满未知却前景广阔的海外创业者。反复权衡后，李润泽看中了中非合作的蓬勃势头与东非市场的空白机遇。在父母的支持下，他毅然递交辞职信，收拾行囊远赴肯尼亚创业。2025年4月，他在非洲创立个人香水品牌“BREEZE”（清风），立志让中国香水香飘东非大地。

　　从“踩坑”到“找对路”：10ml香水小样的逆袭

　　初到肯尼亚，李润泽面临的第一个难题就是“找方向”。不是外贸专业出身、英语水平仅够日常交流的他，创业伊始便接连“踩坑”。他尝试了二手服装等跨境贸易，但因不熟悉当地海关政策，加之对消费者偏好把握失准，屡战屡败。

　　转机源于一次偶然发现：当地消费者对香水需求旺盛，但市面产品要么香味刺鼻、要么价格虚高。“需求旺盛但供给错位”的现状，让李润泽将目光迅速转向香水赛道。起初，他在跨境平台上架多款国际大牌平替香水，满心期待能打开市场，现实却给了他一记重击：半个月过去，网店才迎来第一单生意。“问题到底出在哪？”带着疑问，他主动调研当地消费者，摸清症结——定价偏高且缺乏实物体验，导致消费者不愿下单。

　　为破局，李润泽耗时近3个月做线下推广和实地调研。他筹备了400瓶测试货品，涵盖12种香型，10ml、50ml、100ml三种规格。在国内，10ml香水多为赠品或非卖品，很少单独定价。可在调研中，李润泽却被当地消费者反复追问：“10ml的香水怎么卖？”随着询问的人越来越多，他突然意识到：“我可能低估了小规格产品的市场需求。”

　　为验证猜想，李润泽邀请中非经贸平台Kilimall（一家专注于中非贸易的跨境电商企业）海外仓员工试香。试香现场，“WOW！”“Amazing！”的赞叹声不断，两名员工当场下单12瓶。“他们说香味清新不刺鼻，价格也合理。”这次测试不仅验证了产品的适配性，更坚定了他深耕东非香水市场的决心。如今，曾经的“香水小样”，已成为打开当地市场的“敲门砖”。

　　从产品到营销：“懂非洲”才会赢

　　摸清10ml小样的市场潜力后，李润泽并未止步，而是将目光投向更深层的产品适配。

　　李润泽发现，当地消费者偏爱浓郁持久、带有花果香调的香型；同时，肯尼亚常年湿热的气候，让大家对防汗持香配方需求迫切。“这里不缺香水品类，但缺真正契合当地人需求的产品。”基于这一认知，他迅速调整产品策略：在香调上，聚焦浓郁花果香调，契合本土偏好；在配方上，确保香水在湿热环境下仍能持久留香；在定价上，充分考量当地消费能力，10ml的香水定价约300肯尼亚先令（约人民币15元）——高性价比产品迅速打开了市场。

　　解决“产品适配”问题后，李润泽又将目光投向“营销触达”。线上，他不仅与当地网红合作直播带货，还在TikTok发布香水测评视频，用当地人熟悉的语言和场景介绍产品；线下，推出“买大瓶送小样”“推荐购买返利”等促销活动，用熟人社交裂变的方式扩大影响力。他手机里有一张肯尼亚消费者的自拍，配文是“来自中国的香味，太棒了”。这不仅是非洲消费者对中国香水的肯定，更是像李润泽这样的“00后”最生动的出海注脚。

　　如今，他的品牌“BREEZE”（清风）已从陌生中国品牌，变成当地人日常的香氛选择。目前，“BREEZE”（清风）线上线下单日销量稳定在200瓶以上，日销售额超6万肯尼亚先令。

　　从国内到国际：“一人公司”背后的中国力量

　　“走出国门，才对‘中国制造’的强大有了实感。”李润泽坦言，他的创业之路能走顺，离不开中国供应链和跨境平台的双重支撑。

　　产品端，非洲多数地区缺乏成熟的日化生产与设计链条，无法实现香水从研发到包装的全流程自主生产。李润泽通过对接广州等地的日化厂家，不仅能定制适配肯尼亚市场的香水配方，还能根据当地审美设计瓶身，赋予产品本土化特色。“国内厂家响应快，10ml小规格的定制需求也能快速满足。”他说。

　　渠道端，李润泽选择入驻2014年在肯尼亚创办的中国电商平台Kilimall——因模式类似国内淘宝被称作“非洲版淘宝”。目前，该平台已建成两万平方米海外仓和成熟的本地物流网络，能实现“48小时入库、24小时出库”的高效周转，有效解决了跨境物流难题。“首次出海创业心里没底，平台帮我搞定了物流、清关、税务申报等复杂事，省了不少心。”李润泽说，平台的支持让他这个“非洲创业新手”快速站稳脚跟。

　　如今，李润泽的香水事业越做越顺，正计划以肯尼亚为起点，将产品推向乌干达、坦桑尼亚等东非国家。

　　近年来，中非贸易合作不断深化。2024年中非贸易额达2956亿美元，中国连续16年保持非洲第一大贸易伙伴国地位。在共建“一带一路”倡议和中非合作论坛的推动下，跨境电商平台、即时通信工具与跨境支付系统的普及，助力越来越多像李润泽这样的“一人公司”轻装上阵闯海外，带着中国产品与文化，在非洲市场逐梦前行。